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暴涨暴跌过后 茅台能不能买?

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         2019-10-24 11:57:36   来源: 中国品牌酒网
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最近这两天朋友问我,如果自己想存点酒,目前还能不能买茅台?我给他说,如果价格是直营渠道1499的那就可以买,如果是市面上价格2350的那么可以等等,到那时不管是1499元还是2350元的市场价格,从长期来说自己存点茅台酒,都不会亏钱。因为未来茅台的价格,在经历这轮深度调整和筑底之后,价格一定会涨起来。

虽然国庆后市面上有很多茅台酒说暴跌,但是真正飞天茅台的价格却并没有受到影响,前两天有一个老大哥说要买几箱飞天送人,我找经销商询价的结果是2350才能买到。这和我节后文章里说的一样,茅台降价700元,大多数都是黄牛,或者假茅台酒,真正的经销商卖都不够,怎么可能降价销售?在强力清理经销商和加强品牌管控之后,茅台的代理商对于茅台的信心,都是坚如磐石,一般风吹草动的新闻很难撼动他们。因此这是茅台价格能够继续坚挺的原因所在。

很多人会问,那么茅台酒接下来的行情会怎样?根据我个人对茅台酒价格的追踪分析,我认为2019、2020年茅台酒的价格很难降到2000元以下,而且市场会维持在2300元左右,而茅台集团持续加大投放直营渠道的1499元茅台不过是茅台稳定市场价格不快速保障的稳定剂,以遏制市场过热的需求。本质上很难将价格打压下来,为什么这么说呢?首先将价格控制在1499元这不符合茅台的利益,更不是茅台自身的阵阵意愿,降价意味着茅台的预期被打压,对于茅台来说不仅仅售价受到冲击,更重要的是股价受到冲击,这样会造成巨大的市值损失。

其次茅台的消费群体都是有稳定的渠道,都已经形成了固定的圈层,所以直营和电商渠道的投放,很难影响到真正茅台现有消费群体和渠道的圈层。也就是说,虽然茅台投放了1499元飞天,但是都是散户和新用户群体在瓜分,真正原来购买茅台的顾客,经销商销售的茅台客户很难被切换。因此这些人不在乎钱,也不会去为了卖飞天去排队和网上抽签。

最后茅台的市场价格由市场需求决定的,茅台已经成为了中国唯一具有高端礼品属性、金融投资属性和健康白酒饮用属性的快消品,市场需求量巨大,而且需求热度持续维持,对于投放量每年不到5万吨的茅台来说,巨大的国内外高端消费市场和投资市场,让飞天茅台产品更加稀缺。据茅粉事务所统计,进入四季度以来,飞天茅台酒一批价录得最低记录是2160元,最高记录是2340元。

10月3日起,飞天茅台酒一批价结束了前期的颓势,收报2190元,一直持续到小长假结束;10月10日,强势反弹至2340元,但是晚间快速回落至2250元,随后一直在2250元-2300元间震荡。

为什么茅台酒不跌了?整个9月份,飞天茅台酒终端价格以跌势为主。这让很看不惯茅台涨价的人想不明白,为什么连酒厂不让卖高价,市场价格还降不下来呢?到底是什么魔力,让茅台酒如此疯狂。根据茅粉事务所统计,飞天茅台酒一批价自8月底的最高2700元,跌至月底的最低2170元,跌幅达19.6%。10月初,一批价最低录得2160元,随后开始反弹,截止10月14日16时,报2300元。网上有很多人留言说,都希望飞天茅台把价格降下来,更有些人希望跌倒人人都能买得起。媒体也狂欢茅台酒终于跌了,一瓶酒凭什么卖的这么好又这么贵?但是茅台酒却又跌着跌着,为什么不跌了?

1、新渠道的力度和效果不及预期。不论是8月份开始发力的物美、华润、大润发等线下商超卖场渠道,还是9月底才正式公告的天猫超市、苏宁易购等线上渠道,我们发现平价茅台酒还是十分难抢,各家渠道都有自己的门槛。 同时,这些渠道又催生了很多“小黄牛”。不少人将抢到的茅台酒通过线下线上进行交易,最终还是回到了“黄牛”手中;同时,这些渠道把本来基数不大的收藏茅台酒群体基数放大了。

2、供需关系紧张。 四季度作为高度白酒的传统消费旺季,却供应量有限。9月份,茅台公司曾发文要求经销商提前执行四季度计划和配额,市场预计今年四季度可能会重复去年四季度的行情:无酒可卖(或长期缺酒)。

3、茅台酒提价预期强烈。 今年以来,五粮液泸州老窖、洋河股份、剑南春、古井贡酒、酒鬼酒等一二线白酒品牌都进行了提价操作,而飞天茅台酒上一次提价还是在2017年12月,迄今已快两年。 目前,飞天茅台酒出厂价969元,市场指导价1499元,一批价2300元左右,市场对提价相对来说没有其他酒企那么敏感。 此前,李保芳董事长许诺近期不会提价,“近期”究竟是多久?不得而知,但是市场上关于“提价”的讨论声只增不减。

4、消费税新政可能会导致茅台酒隐性涨价。 消费税新政,谁为新增成本买单? 无非厂家、经销商(渠道)和消费者三方,市场预测,强势品牌、定价能力强的品牌,可能会有意无意把成本传导给渠道方、消费者;而定价能力弱一些的品牌,则反之。 茅台公司有足够的定价能力,在消费税新政中顺势提价也不是不可能。

综合以上,茅台酒作为最受欢迎的白酒品牌之一,交易价格会有比较踏实的“安全垫”,“跌”不可能成为常态,起码就目前的白酒市场格局来看,“跌”是眼前的,“涨”是长久的。





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